当前位置 : 新闻中心 > 企业快讯

从学徒到开店,他只用了4年!

作者:liuqian
时间:2020-09-11 09:35:47

皮肤有点黑,也不那么高大,外加有点小严肃,总给人一种距离感,让人不敢轻易靠近,在人群中低调的像个路人甲,但只要聊上修车打怪升级,会分分钟把你碾压。


是的,他就是今天的主角,昆明连锁店·SAracing店老板——张跃萍(以下称呼老张),一位典型的纯技术派店家。

今天要跟大家分享的就是关于他的故事……

地址:云南省昆明市西山区广福路15号院内 SAracing车行(NO.云A00001 )

2005年老张辍学离开学校到一家修理厂开始了学徒生涯,那时的老张还是小张,连初中都没毕业,用他自己的话来说就是:一个被学习抛弃的孩子……

或许是对机械天生的探索欲又或是对汽车的神秘感毫无抵抗力,曾经在学校里不争气的那个男孩到了修理厂却摇身一变成了优等生。也许这就是所谓的上帝给你关了一扇门必定会为你开启另一扇窗吧。


在修理厂呆了整整一年,但老张并没有表现过厌倦,反而乐在其中,但更让我想象不到的是后面的所有故事全是因为一本杂志……

一个很偶然的机会老张看到一本汽车改装杂志,里面有很多关于汽车爱好者的人物故事还有各种不同风格的改装车,而这些完全颠覆了他过去狭窄的认知:原来车子还可以这么玩……

他对这个陌生领域充满了好奇,2007年他离开修理厂并去了当地知名的一家改装店,希望可以学到更多汽车改装升级的知识。


两年之后,也就是2009年他离开改装店,在当地的汽车用品市场开了第一家店,100平,2个工位,开始了自己的创业路。

从学徒到自己开店,从一张白纸到百事通,看似一帆风顺,但谁也不知道他经历过什么,能够想象的是他一定流过足够多的汗,付出了足够多的心血。

当我问开店的过程是否顺利时,他却淡定的回了一句:不难……

2009年开店一直到2012年,小店的生意还算不错,专业和细心获得不少口碑,口口相传,客户群也就逐渐壮大了。


2013年他决定把生意扩大,与合伙人又新开了另外一间一共1300平的修理厂,投了100多万。但这一次开店并没有之前一样顺利,店大,成本也高,另外由于一味地追求扩大,不管是人员还是管理各方面都没有准备充分,2间店一起经营也有很多力不从心。

新店开业1年来一直没挣钱,投入的100多万全亏完了,没有钱继续交第2年的房租,不得不把店关了。用老张自己的话来说就是:过了年处理家当走人,一分钱没赚到。


修理厂关了之后,老张把所有心思都放回市场里的这间小店,为了提高效率,也为了更好的经营这个小门店,2013年年底在一个同行的介绍下正式加入车网联盟。

众多国际品牌,拥有一定的价格优势、完善的售后、便捷高效的订购平台,正是老张需要的。


到了2016年,之前的2个工位已经很难满足逐渐发展的业务需求,所以老张在店旁边又盘了一个门面,增加了一个工位。本以为增加一个工位也就够用,不曾想还是天天堵门,加上市场里面本身也拥挤,车位经常不够用。

去年年底老张决定离开呆了整整10年的汽配市场,把店搬到郊区一个400多平的厂房里,有4个机修改装工位和2个洗车工位,从此开始了一个新的旅程。

我问老张开店10年来最难的是什么?

假货泛滥,客户又不能很好的去认清真假,我苦口婆心,但有些客户还是觉得我在坑他,会很心累。但还好我的大部分客户都是信任我的,这也是我一直坚持到现在的很大的原因,我也有想过放弃,但每次看到客户满意的神情,看着自己弄好的车就很有成就感,还是会想坚持下去。这些年车网联盟也给我了我很多帮助,对于汽车,对于改装,因为我的圈子更大了,视野更广了,有好产品好渠道,资源和售后等等。关于门店经营,我认为最重要的一定是诚信,我的老客户占了90%,一开始可能会遇到很多人的不理解,为什么我卖的比别人贵,为什么我会说这个东西不能用,是因为我对你负责,时间久了,客户也就明白了,绝对不要做任何违背初衷的事。   

10年风雨,失败过也成功过,每一个创业者都会经历很多很多的不容易,老张已经淌过最难的时期,相信后面迎接他的一定是满满硕果。

祝福老张,祝福SAracing,也祝福拼搏路上的所有创业者,不忘初心,砥砺前行,相信一定会越来越好……